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Private Label Guide (aktualisiert): So startest du ganz einfach deine eigene Produktlinie

Private Label Guide (aktualisiert): So startest du ganz einfach deine eigene Produktlinie

Die Covid-19-Pandemie hat die Fragilität globaler Lieferketten gezeigt. Darüber hinaus zwang es Einzelhändler und Geschäftsinhaber dazu, ihre Verkäufe von Offline auf Online zu verlagern. Daher ist es kein Zufall, dass Verbraucher mit einer Vielzahl neuer Produkte und Dienstleistungen in Kontakt kamen, insbesondere solchen, die online verfügbar waren. Viele der Begünstigten waren Direct-to-Consumer- und Private-Label-Marken. Solche unabhängigen Unternehmen sind meist auf eine ganz bestimmte Produktkategorie spezialisiert und verkaufen Produkte unter eigenem Namen, mit eigener Geschichte und „Features“, die ihre Kunden schätzen, genau wie „Bio“ oder „Handmade“.

Was also ist die Herstellung von Private-Label oder Eigenmarken?

Grundsätzlich ist Private Label ein sehr weit gefasster Begriff. Aber im Allgemeinen bedeutet Private Label Manufacturing, dass du, anstatt Produkte selbst herzustellen, mit einem bestehenden Hersteller zusammenarbeitest, der Erfahrung in der Herstellung von Produkten in deinem gewünschten Bereich hat, und du die Produktion und oft sogar die Overhead-Aufgaben wie Abfüllen, Abfüllen und Verpackung auslagern kannst. Es gibt viele Hersteller, die sich auf diese Art der Herstellung spezialisiert haben. Entweder haben sie fertige Produkte, die sie nach ihrer Erfahrung herstellen (und einigen Anpassungen, die du angibst). Oder sie stellen ein neues Produkt nach deinen festen Vorgaben her, genauso wie eine eigene Rezeptur, ein Design oder eine Rezeptur.

Direct-to-Consumer (D2C) & Private Label sind ein Giga-Trend

Die Zeiten, in denen Kunden nur bei den großen Marken einkaufen, sind vorbei. Das Internet war ein Katalysator für die Einführung junger, unabhängiger Marken, die auf der Idee von Eigenmarken basieren. Dies beinhaltet die Möglichkeit für Kunden, Waren zu kaufen, die speziell von einem bestimmten Unternehmen und nicht von einem großen Unternehmen hergestellt und gekennzeichnet wurden. Das Unternehmen lagert die Produktion seiner Produkte in der Regel an einen spezialisierten Hersteller aus. In Verbindung mit der Distributionsstrategie „Direct-to-Consumer“ ist dies ein leistungsstarkes Setup, um Waren unabhängig zu produzieren und zu verkaufen. Denn einer der Vorteile von Direct to Consumer (D2C) besteht darin, dass es (nicht, aber oft) andere Einzelhändler und Wiederverkäufer umgeht. Das erleichtert Marken, die ihre Produkte in die Regale bringen möchten, aber nicht alle Verhandlungen mit herkömmlichen Strategien führen möchten.

Im Jahr 2020 betrug der Anteil der Handelsmarken an allen Konsumgüterverkäufen in Europa 30 %. In Deutschland gaben sogar 40 % der Verbraucher an, aufgeschlossen gegenüber Private Label oder Eigenmarkenprodukten zu sein. Angesichts dieser Zahl bietet sich für neue und bestehende Unternehmen eine große Chance, eigene Produkte über die Eigenmarkenherstellung und in Verbindung mit der Direktvertriebsstrategie an den Konsumenten auf den Markt zu bringen.

Warum Private Label dir helfen könnte, dein Geschäft zu starten und auszubauen

Laut einer Vielzahl von Online- und Offline-Händlern, aufstrebenden Unternehmen, aber auch Kreativen wie Influencern ist Private Labeling ein wesentlicher Bestandteil ihres aktuellen kommerziellen Erfolgs und viele glauben, dass dies ihren Erfolg in Zukunft noch stärker bestimmen wird.

Dieser Trend hat sich stetig verstärkt, da immer mehr Unternehmer erkannten, wie sehr es ihnen helfen kann, ihre eigene Markenidentität aufzubauen und mit der sehr individuellen Kundennachfrage Schritt zu halten, anstatt sich auf große Lieferanten zu verlassen. Da immer mehr große Marken wie Adidas versuchen, Zwischenhändler wie kleine Schuhhändler zu vermeiden, kann eine Eigenmarke auch für kleine und mittelständische Unternehmen eine Chance sein, mehr Unabhängigkeit von ihren Unternehmenslieferanten zu erlangen und gleichzeitig authentischer mit ihren Kunden in Kontakt zu treten Weg.

Wer sollte seine eigene Private-Label-Produktlinie auf den Markt bringen?

Es gibt viele Hersteller, die eine Produktion mit geringen Mindestbestellmengen (MOQs) anbieten. Aus diesem Grund kann die Eigenmarkenfertigung zu einem attraktiven Werkzeug für jede Art von Geschäft werden. Eine besondere Chance sehen wir aber, wenn du dich als Mitglied einer der folgenden Gruppen identifizierst:

Bestehende lokale Einzelhändler

Eine Eigenmarke kann dir mehr Unabhängigkeit von deinen Lieferanten verschaffen und auch zu höheren Margen führen. Dein großer Vorteil ist, dass du deine Kunden, die dich täglich besuchen, kennen, weil du mit ihnen sprichst. Es ist für dich leicht zu verstehen, was die aktuellen Kundenbedürfnisse sind. Die Einführung oder Erweiterung deines Geschäfts durch eine Eigenmarke mit einer eigenen Produktlinie kann deine Kundenbeziehungen beschleunigen und per Definition auch Produkte für deine Kunden anbieten, die nur du hast.

Unser Tipp: Finde heraus, welche Produkte in deinem Shop gut funktionieren und wähle die Produkte aus, die du gerne unter deinem eigenen Namen verkaufen möchtest. Fange klein an, konzentriere dich zuerst auf 1 oder 2 Produkte und teste, ob Private Label eine Strategie ist, die für dich funktionieren kann.

Beispiel: Andreas Allmoslechner ist Optiker in Österreich. Dabei stellte er fest, dass seine Kunden auf fair produzierte Brillen mit Geschichte Wert legen und nicht auf die typischen großen Marken. Er gründete seine eigene Brillenmarke Kitzbühel Eyewear. Alle Fassungen werden in Norditalien von Hand gefertigt. Kitzbühel Eyewear ist seit 9 Jahren auf dem Markt und eine Erfolgsgeschichte.

Aufstrebende, neu gegründete (E-Commerce-)Unternehmen

Wenn du dich für E-Commerce und die Zukunft des Handels begeisterst und Teil der Revolution des Handels sein willst, ist der Einstieg in den Verkauf eigener Produkte über eine Private-Label-Strategie vielleicht genau das Richtige für dich. Erstens, weil du damit ab Tag 0 deine eigene Marke mit deinen eigenen Produkten aufbauen kannst. Zweitens gibt dir die Eigenmarkenfertigung die Möglichkeit, die Fertigung auszulagern, damit du dich auf die Vermarktung deiner Produkte konzentrieren, deine Marke aufbauen und deine Kunden bedienen kannst. Außerdem ist es bei der Inbetriebnahme viel günstiger, die Produktion auszulagern, als die Produktionsmaschinen selbst zu kaufen. Somit entfallen für dich 100 % der variablen Kosten auf den Produktionsprozess.

Influencer und Creators

Als Creator selbst hast du einen großen Vorteil gegenüber vielen Unternehmen und Marken – deine authentischen Follower, die bereit sind, Dinge zu bezahlen, Produkte, die du empfiehlst. Warum also für die Produkte anderer werben und nur einen Bruchteil des Verkaufspreises erhalten, wenn du einfach deine eigene Marke aufbauen und deine eigenen Produkte verkaufen kannst? Es wird erwartet, dass die Creator Economy das nächste große Ding im Handel wird. Und wenn du ein Creator bist, solltest du dies auf keinen Fall verpassen.

Welche Produkte soll ich bauen?

Es gibt wahrscheinlich eine Million Produktideen und viele Hersteller, die deine Idee zum Laufen bringen können. Abhängig von deiner Branche, deinem Interesse und deiner Expertise liegt es ganz bei dir, was du aufbauen möchtest. Aber wir wissen, dass der Einstieg nicht so einfach ist, deshalb haben wir ein paar Ideen für dich kuratiert.

Du suchst einen Private-Label-Produzenten in Europa?

Wir wonnda.com, das erste und einzige in Europa ansässige Launchpad für Eigenmarken, das aufstrebende Unternehmer mit den besten Eigenmarkenherstellern verbindet. Es war noch nie so einfach, deine eigene Direct-to-Consumer-Marke (D2C) über eine Eigenmarke zu gründen.

Erzähle uns einfach von deiner Produktidee und wir übernehmen die Schwerstarbeit kostenlos. Finde den perfekten Produzenten für deine Produktidee – ohne stundenlange Recherchen oder tagelange Kontaktaufnahme mit verschiedenen Unternehmen. Alle unsere Hersteller haben ihren Sitz in Europa, daher ist der Versand schnell und günstig! Und mach dir keine Sorgen über Mindestbestellmengen – wir haben niedrige MOQs, die es jedem leicht machen, mit seiner D2C-Marke zu beginnen.

Bist du bereit für deine eigene Produktlinie?

Wonnda ermöglicht es Unternehmern und aufstrebenden Brands, die Bestseller von morgen mit den besten Herstellern und Partnern auf den Markt zu bringen.